Sharon Oriel：我要感谢上海行之知识产权中心邀请我来参加这个论坛，这是我第一次来中国，所以感到特别地荣幸，我感到如此的荣幸能够在这里欢迎各位召开这次论坛。

　　在我们今天上午的时光中，我想跟大家来分享一些很基本的概念，我认为这样的概念能够帮助我们去更好地开始对话。我想跟大家分享一些小故事，有些人可能已经知道，我在戴尔工作了30年，在过去的几年中帮助戴尔从知识资产中获得盈利，就像David Llewe Lyn所说的那样，这个是充满了乐趣，而且是能够赚钱的，就是用你大脑中的知识获得一切，很重要的是要了解一些定义，所以很快地跟大家谈谈这些背景性的内容。

　　在我准备幻灯片的时候，我希望幻灯片能充分地展示出我想说的意思，可能大家看英文有些吃力，但是不管怎么说，我们都知道，知识产权是什么意思。我有的时候会用知识资产，有时会说知识资本，实际上讲得都是一回事，希望大家能够谅解，我可能用词方面有些混用。

　　在知识经济中，我们可以看到，这是David Llewe Lyn博士提出的有关知识经济的研究结果，我们看一下在图下面的部分，我们看一下组成部分的话，就可以看到知识资产或者说知识资本，知识产权是知识经济中非常核心的内容，特别是在产品品牌、形象、人员和工作流程上。还有另外一个内容，我们可以考察知识产权、知识资本的，这里我给大家从不同的角度来看知识资本，给大家提供一个背景性的信息，我相信大家都来自各行各业，各个领域，像组织资本，这就是我们有的商标、公司的LOGO等等，和你的供应商、客户、学生、同事之间都有什么样的关系，这些都是知识产权所包括的内容，还有一个很核心的内容，就是把这些组成部分联系起来，就是通过知识联系起来，如果不是通过知识流动来联系起来的话，那么就不可能成为这样一个整体。

　　我们很快的看一下知识资产，我们想象一下，如果我站在这里，我可能只能看到盒子的一面，如果转到这里来，我就看到另外一个角度的盒子，我们可能还会有第三个、第四个角度，但是不管怎么样，在这个里面都是充满了气球。所以我们谈知识经济的时候，在谈知识资产的时候，我们到底谈什么呢？就是谈得如何盈利，如何从充满了创意的环境里，来进行盈利。

　　我们接下来谈谈背景性的内容，然后很快的谈如何管理这些资产，从而来进行盈利。我们可以看到，知识产权往往都是我们企业起步的起点，我觉得我们可以把它称之为无形资产的有形化，我们知道是由人来创造这些价值的，这就是我提出的价值的创造。我花了很多的时间，从价值创造的角度来研究，看看我们如何用知识资产来创造价值，大约在15年前，知识产权只有律师们才会去关注，我想，我们完全可以说，无论是哪一个国家都是如此，而知识资产，实际上并不是一个新的术语，有一个著名的经济学家，最近刚刚去世，90多岁的高龄，他在很久以前都提出了这样的概念，还有彼德·德鲁克，他在70年代的时候就谈到了这个概念，我们可以看到这个概念的存在很久了。实际上发生改变的并不是这个概念，而是这个世界，我们知道世贸组织伴随着与知识产权相关的贸易协定，还有在北美自由贸易区的建立，世界发生了很大的改变，在美国发生了两大事件，使得人们对无形资产更加的关注。我们改变了我们的法律体系，我们有专门的知识产权法庭来解决有关于知识产权的问题，就是CEFC，我们还出了两个新的规定，这个两个新规定会影响到公司如何衡量他们的资产的。知识产权不再是律师所关心的问题了。

　　我们现在有首席执行官，还有董事会，他们就像关注财务报告，对生产产量关注一样，他们现在也开始问，如何去衡量他们的无形资产、知识产权，有没有一定的程序要遵从。我刚才说的，这些东西曾经是非常传统的，大家在这种变化中能够站在最前沿的，有这种机会的。公司以前是把这些知识产权的管理交给律师管，而且是没有充分地利用，但是如果管理得好，这是能做到的，我们能够获得额外的收入。我们能够使我们的研发的工作更加有重点突出的特点，同时也能够帮助我们更好地理解知识的资产，在我们整个资产中的位置，而且你可以把你的战略跟你们的知识产权来进行统一化。如果你关注它们的话，它们也会给你带来非常大的价值，就像管理你的财务资产一样。就像20年以后要退休一样，因此就需要把知识资产跟其他的资产统一化。

　　但是如果没有一定步骤的话，你是不可能把这些知识资产变成知识财富，这里有一些关键点介绍给大家。比如说授权经营、特许经营是变现很好的方法，很多人的专利都进行授权，另外合资的企业也是非常好的把知识产权变成财富的办法，尤其是当一个公司进入到一个新的国家，他们一般是通过合资企业的方式来把知识产权变成财富，等等。

　　公司应该还有其他的一些模式，能够让我们更好地使用知识产权，建立起了自己的公司，围绕自己的知识产权，比如说GE，就是非常有创造力的公司，它们最大的公众交易是对摩托罗拉进行的交易，现在GE跟摩托罗拉现在就可以分享来自知识产权的收入，来自这些交易的收入，这就是一个新思维的方式。专利也可以作为保险，同时也可以证券化，这些都是属于新的商业模式。对于很多人来说，这个曲线图可能是一个震撼，刚才我讲了，知识产权是无形资产中最有形的，如果你们所有的资产中含有5000个不同专利的话，我们发现，典型的情况，只有5%是真正能给你赚钱的。这一点不令人惊讶，因为技术是要有一个阶段的，另外公司也要改变自己的战略。

　　当公司需要花些时间了解它的知识产权里有哪些真正能给自己带来财富的，他们会发现这样的比例非常低，而且这是一个动量的东西，也就是现在赚钱，以后可能不会给你带来财富。摩托罗拉有一位先生不相信这样的说法，他做了分析，结果他自然发现的结论，摩托罗拉的知识产权只有4.3%能给摩托罗拉带来真正的财富。

　　我们要采用什么样的过程来对这种无形资产进行有效地管理呢？这是一个图表，我们谈到了创造价值，保护价值，另外还有价值的提炼，价值提炼是我花了很多年的时间所从事的，所以说，我希望给大家一些供大家思考的一些材料，考虑你们自己的组织，这里有一些各种形状的东西，都是一些思想点，考虑如何保护知识产权以及如何使知识产权创造价值。

　　知识产权已经不是律师的事了，需要我们的高级管理层好好地理解，研发出一些工具和实践的经验，大家来这个会议上也有这样的意义，我已经在这个历程中走了十年了，这个历程还远远没有结束。谁拥有知识产权呢？它在公司的位置是什么样呢？有很多的功能，这些功能大家都应该好好研究，包括业务单元，还有法律部门，还有研发部门，他们都要了解这些功能，还有它们所扮演的角色，当有一项新发明的时候，法律部门就必须要跟发明者打交道，业务部门要研发出相应的战略，还要有商标，还要进行市场营销，研发部还要进一步的研究，公司还要研发出新的战略。从我们看到公司的每一个部门都在扮演着角色，所以作为一种战术，我们就要有所谓战略的专利化，我们要把我们的关注点放在研发部门，也要改变我们跟供应商、客户的关系上的关注焦点。

　　下面我们就看知识资产管理的战略，要想有好的战略，有要有好的资源，资源就是刚才说的各个角色。管理资产本身是要花钱的，因此要建立起一个现实的预算，你要把有效的人员跟有价值产生潜力的人结合在一起，如果我们的专利比较少，我们就需要少一点的人员，但是，如果我们的企业，我们需要花几百万，甚至上亿的美元，我们就需要有更多的管理资源放在其中管理好这些资源。这些东西不是大学里能学到的，不是课本里能学到的，这些都是从实践中学来的经验，你们则可以从我们所犯的错误中学习。

　　另外还有一个数据管理系统，我是一个商业人士，谈这个话题好像有点怪，但是当我们谈知识产权的时候，我们就需要有一个系统进行管理，这是非常重要的，这是关于细节的事情，我可以告诉你们的，就是财富500强的公司，还有不了解自己手里的专利都有哪些，他们还需要外部的人帮他们计算手里的发明专利有多少，他们也不知道他们专利的合同有多少，也不知道如何进行有效地管理，不管是大公司还是小公司，都应该有这种数据管理系统。

　　当你要跟另外一个公司进行交易的时候，你要考虑的不仅仅是他们拥有什么样的原材料，他们卖的是什么样的产品，还要了解他们的知识资产里有什么东西，然后再进行交易，如果你这样做的话，也会对你的业务带来好处，什么好处呢？其中一个关键的好处有是第二点，我为一个很大的公司服务，这个公司是每年要花上十亿美元来进行研发，因此就要关注研发的回报，如果有更加明确的知识产权管理系统的话，从研发中获得的回报就会很高。因此在开始上升的新的阶段的历程上，我们都要持续的奔向新的水平，但是在此之前，又有一些关键点要记住，这些关键点会有不同的演讲人来强调，就是要把整体的资产，无论是大小，要跟你的业务战略统一起来，这是非常关键的。而且要把这个目标跟员工交流，使得大家都很清楚你的业务目标。

　　然后也要制定一个计划，怎么样把知识产权的商业化，一个公司的CEO是一个科学家，它的人员也非常的善于卖所谓的“专利种子”，他们非常善于把专利进行商业化。这里的一个关键，就是要注意好玩，注重获得乐趣。

　　谢谢大家。我知道今天会有非常丰富的内容，因为会有非常好的专家给大家做讲演，现在是不是能够请大家提问题。

　　主持人：感谢Sharon Oriel女士跟我们的分享，下面有十分钟的互动时间，看大家有没有问题。

　　问：感谢你的演讲，刚才提的4.5%的知识产权创造了很多的价值，我想问一下，这背后的原因是什么，其他的90%多是干什么，背后的原因是什么？

　　Sharon Oriel：谢谢，这是个非常好的问题。关于为什么只有5%的知识产权带来财富，其他的干什么呢？我简单地回答一下，当一个公司进行专利申请的时候，实际是在为未来下赌注，实际就是做一个判断，你通过研究，通过你的业务战略做了一个判断，然后才会进行专利的申请，但是世界在变化，技术在变化，有时候你们的业务战略也会变化，竞争态势也会发生变化，因此，会有很多的变量，这些变量会影响专利的盈利能力。就是说，5%已经很高了，你当然还可以从你的知识产权里再找到一部分，可能给你带不来价值，但是可以给别人带来价值，但是有时候你说不行，这个专利对任何人都带不来价值。

　　另外，专利是有生命周期的，只有20年，因此还有一个衰老的因素，因为对你的问题不是一个答案，应该说有很多的答案。

　　David Llewe Lyn：我还要加一点，人们说专利等于知识产权，但是事实上，我们看到知识产权里的价值是在品牌、商标当中的，是在你的专业知识中的，而这些95%之上的，我们也要好好地利用，除了利用这些专利之外，因此，我们不应该只看5%，对于一些公司，尤其是中小公司来说，他们觉得对这些东西的管理不是很重要，只有在发展到了一定程度的时候才会关注，但是我们保护我们的知识资产的时候，也要注意保护这些东西，包括版权、商标，以及专利知识的保护。

　　问：我问一个问题，是版权方面的，现在版权控制非常乱，比如说从一个出版物中选择了一个文字或图片，这个好像是很难界定的，在实际操作中如何注意这些问题？

　　Sharon Oriel：我想考虑到这个问题的性质，我还是想让David Llewe Lyn回答，因为我不是律师的背景，因此我没有这种资格回答一个律师能回答的问题。

　　David Llewe Lyn：关于版权的定义，有一些模糊的认识，在中国这样，全世界也是这样。有一个问题，它涉及的范围很光，构成侵权，从理论上讲，跟实际上的侵权会不同，比如说我们从一个文章中摘取了一段文字、一张照片，可能从理论上讲，从法律上讲可能是构成了侵权，但是这里还有一个问题，就是版权的所有人，他觉得值得不值得去禁止你这样做，这就构成了一个质量上的问题跟数量上的问题，这是法庭要考虑的。但是版权是非常困难的一个领域，而且是充满了混乱，不管是在什么国家，有很多版权的侵权是在理论上构成，但是在实践上，并没有人去干涉它。这个回答你肯定不满意，但是非常实际的回答。