这，正是江南春的过人之处文/刘世英1995年，江南春的永怡传播广告营业额已达到500万元，这在当年的上海滩并不多见。在江南春带领永怡传播

　　对广告市场的征战中，最值得一提的是至今都令市场人士荡气回肠的一场IT广告攻坚战——“LG未来窗”。

　　初胜：“LG未来窗”

　　1998年，韩国电子巨头LG刚刚进入中国内地市场，永怡传播参与竞标LG的广告代理。竞标的时候，江南春将广告策划方案瞄准了“LG未来窗”这个产品。“当时，大家都认为这个产品是平面显示器，根本不会有人来买。LG也有很多普通级的产品，但我认为我们一定要为‘未来’而战。”

　　LG最终相信了永怡传播的广告方案。

　　江南春也开始将钱投放到“LG未来窗”这个产品上。第一年，永怡传播打了很多“LG未来窗”的广告，但是市场却没有什么大的起色。第二年，江南春顶住压力为“LG未来窗”又扔进很多钱，结果产品销量一下子打开了缺口。提及往事,江南春仍然掩饰不住内心的欣喜，“第一年只卖了5万台，第二年就上升到66万台，第三年已经到了89万台。到了2000年，‘LG未来窗’成为平面显示器的‘代言人’。”

　　记者问江南春：“扔那么多钱砸广告，没起色，仍然砸，你是基于怎样的判断？”

　　江南春的回答是：“我当时只认准两点：第一，我认为LG在传统产品市场上根本没有优势，渠道也没有竞争力，与三星、飞利浦根本没法拼，不如进入这个市场的最高端来打，树立高端形象，然后带动其他产品销售；第二，只要能抢到平面显示器这个未来市场，我相信两到三年内这个产品一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲，这个发展是必然的。我们的战略非常清楚：一定要采取反逻辑的方法，一定不能按照正常逻辑去做。最安全的是最危险的，最独特的方法最有效的。”

　　通过这场战役，江南春充分地展示出了他的商业成功密码——反逻辑战略思维。“LG未来窗”在市场中大获成功使江南春和他的永怡传播在上海滩的广告界声名鹊起。

　　借力：结缘IDG真正铸就永怡传播上海滩IT广告霸主地位，完全缘于一次偶然。江南春有一个华东师范大学的校友，负责IDG在华东地区风险投资业务。当时IDG在中国投资了大量IT媒体，想在上海设个点推广它的业务。江南春早就认识这个IDG的朋友，在很多场合又经常碰到一起。这个朋友建议他与IDG合作，共同开拓中国IT领域的广告市场。

　　其时，江南春已有进军新广告市场的打算。虽然永怡传播的年营业额已达500万元，但因公司没有太多固定的核心大客户和业务，公司主业缺乏一个核心的产业可以依托，加之公司遭遇的股权变动，作为创始人的江南春已经认识到“这样发展下去，会产生许多问题”。

　　在这之前，江南春对IT产品广告几乎一窍不通。几年的广告生涯，他已经习惯了做消费品的大众广告。当时的江南春虽然也有IT方面的人脉资源，也代理过联想在上海的广告，但对于诸如英特尔等IT公司究竟在想什么、做些什么，他却一点也不了解，心中没谱。不过，他还是敏锐察觉到IT业在不久会成长为一个巨大的新兴产业。江南春不仅精明地意识到IDG这棵“大树”的分量，而且凭借着诗人的敏感，毫不费力地嗅出了IT广告市场在未来的发展状况。于是他开始调整永怡传播的业务方向，专心去攻IT广告市场。

　　“当时IDG想并购一些广告公司，为他们的传媒业服务，IDG总裁对我个人也有很好的评价。”但这样的机遇却因政策限制未能成行。按照当时的政策规定，外资不允许进入中国广告业。不过，永怡传播与IDG还是在1995年底通过协议进行了合作，不拿一分钱工资的江南春成了IDG驻上海办事处的主任。

　　1996年1月1日，江南春进入IDG传媒集团，为他们筹办上海办事处。永怡传播自然就成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量IT客户，在这样的业务环境中江南春既当“裁判”，又当“运动员”，永怡传播想不赚钱都不行。借助与IDG合作的良机，永怡传播在很短时间内就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。

　　当一切好事被江南春占尽之时，他没有想到永怡传播的业务“寒冬”也不期而至......

　　挫败：盲目多元化历史总是经历着惊人的巧合。就如同广告文艺评论大师卢卡奇所说：“最好的也是最糟的。”

　　2000年冬天，在没有雪的上海，江南春和他的永怡传播尽情享受着事业顶峰上的傲然与快感。同样是这个冬天的上海，江南春和他的永怡传播却没有迎来企业发展的又一个春天。这一年，成为永怡成长史中最痛苦的一年。

　　2001年，伴随着互联网泡沫的破灭，永怡也遭受了致命打击。“众多互联网一夜之间突然消失，一个原本强大产业一夜间突然崩溃掉了，这让我们无比痛苦。”互联网和IT业本是永怡传播的两根支柱，结果一根支柱瞬间倒塌。当时永怡传播的年营业额已经上亿元，突然要再回到几千万元，那结果可想而知。要维持公司正常运转，江南春必须守住1.3亿～1.4亿元的年营业额。

　　“我们只能以拼命的方式疯狂工作。”提起这段经历，江南春似乎仍心有余悸。这一年，他带领着自己的团队参加了大量比稿会，高达二十多场。这对一个人数不到四十的民营广告公司而言，其艰难是可以想象的。