众所周知，广东珠三角已经成为世界最大的生产基地，承担着为世界各种类别的品牌进行来料加工（OEM）和来样加工（ODM）的全球生产任务。在近日举行的“启动中国品牌新翼高峰论坛”上，来自强势品牌云集的欧洲的顾问公司新贵———THEKEY，为中国的中小企业借助“亚洲身份”拓展海外市场打了一针“强心剂”。

　　THEKEY的两位总裁PhilippeStarck和RomainHatchuel都认为，“亚洲身份”不再是中国中小企业发展的劣势，而是日益成为他们打造品牌的一张王牌。欧美品牌的美誉度正在下降，许多品牌徒有昂贵的价格，其公司变得好似“皮包”公司，利润大多用于支持管理层的高薪，对亚洲的克扣也广受批评。相反的，亚洲的品牌正以其过硬的质量、真实的品牌、实惠的价格，以及融入其产品中的亚洲文化而越来越得到西方消费者的信赖。

　　“土地属于耕种的人民”

　　根据《商业周刊》于2003年所做的“Global1000”分析，主要依靠海外生产的世界前100位消费品及零售公司（以市场资本为准），在2002年共获得35780亿美元的销售记录，盈利则有2280亿美元。然而，这些公司在亚太区的前100位来料加工商，同年共获得约850亿美元的销售记录，盈利只有40亿美元。

　　1:50是一个令人惊愕的比例，THEKEY视野总裁PhilippeStarck先生认为，这是现时的工业社会里出现的最基本的不平衡现象。毫无疑问，土地应该属于耕种的人民。

　　PhilippeStarck先生认为，世界性品牌看似统领着全球，但事实上，他们只是“纸老虎”而已，只是虚拟的商业机构。所有实质的东西，如生产程序，都交由其它公司，甚至是其它地方的商业机构负责。这种营运方式，优点在于品牌能成为潮流的实验室，缺点是这些品牌只是一个商标而已。相反地，亚洲的生产商才是未来的真正公司。“随着亚洲生产商面对了一系列问题———包括提高原料价格及激烈的产品竞争等之后，他们开始强烈地意识到自主管理品牌的重要性。事实上，世界市场的大门已经为亚洲品牌而打开（日本除外）。我们相信这是一个最佳的时间，如果来料加工商能自主掌握业务发展方向，不仅可成为西方或日本企业的供货商，甚至能在世界上占有领导地位。”

　　事实上，中国一些有远见的企业家都主张铸造自己的品牌。TCL想成为国际性的企业；联想曾表示要通过发展自己的品牌价值，使企业的利润由现在的5%上升到20%；海尔的CEO说，海尔要加强对欧美市场的开拓力度，以它们作为主要市场。

　　打造品牌必由之路：OEM—OSM

　　如今，由OEM向OSM发展已成为企业发展的必由之路，THEKEY主席兼行政总裁RomainHatchuel先生表示，随着欧美消费者对亚洲产品看法的改变，亚洲产品在国际市场的形象不断上升，但是亚洲的厂商却过分不自信。日本、韩国、新加坡、香港、台湾无一不经历了一个OEM（来料加工）———ODM（来样加工）———OBM（原创品牌生产）———OSM（原创策略生产）的过程。特别是韩国的企业，在很短的一段时间里由OEM阶段迅速进入OSM阶段，这是因为韩国企业抓住了机遇之窗开启的瞬间。

　　“品牌可以给我们带来新的市场，可以使我们的商品与众不同，可以成为公司的资产，可以使企业利润上升，所以开发并维持品牌虽然花费巨大，但这些花费都是物有所值的。世界最有价值的品牌价值惊人，但都是欧美国家品牌。世界最有价值的品牌中只有十个是亚洲品牌，其中9个是日本品牌，另外一个是韩国的三星。”

　　“虽然，中国企业在国际分工体系中还大都处于OEM地位，但只要有发展的想法并采取实际行动，一定会有发展前途的。韩国的三星就是个很好的例子。”RomainHatchuel对中国企业的品牌这种充满了信心。

　　打造品牌不能一蹴而就

　　众所周知，品牌不是在短时间所能够形成的，而是要通过长期积累才能形成。联系到改革开放以来，有些企业家有一种浮躁心理，希望把企业很快做大，很快做强，这是不切实际的。要树立一个国际名牌需要经过十年二十年甚至一两百年的时间，因此，我们不能追求短期经济效益，而应该重在长期稳定的增长。
那么，为什么不能放弃OEM直奔向OBM呢？RomainHatchuel认为，由于这二者是互补的，OEM能为OBM带来更多的机会，能促进向OBM的转化，能使厂家学到更先进的技术，获得更多的零部件。

　　怎么在二者的互动中实现OEM向OBM的平稳转变呢？RomainHatchuel开出的“药方”是：一、通过全球化事业找准自己的方向；二、设计相适应的品牌商标；三、品牌管理。

　　企业应遵循下面的步骤：以OBM为战略目标，了解客户的需求和品位，定义企业发展方向和战略视野，建立品牌的平台，开发国际市场，丰富营销手段。

　　充分利用国际资源

　　大凡成功的企业，都会利用国际上的市场资源、资金资源、自然资源、人力资源等等。RomainHatchuel认为，一直以来，中国企业过于关注本土市场。本土市场相较于欧美市场而言，市场狭小，竞争激烈。本土的企业应该把目光跳出本国市场，更多地关注欧美市场，可以采取先占领欧美市场再杀个“回马枪”的策略。因为这样可以通过欧美市场的角逐提升企业的竞争力，提高消费者的关注度，学到更多的市场营销的经验。

　　RomainHatchuel认为，现在是中国企业打造品牌的绝佳时机。西方品牌的形象正在下降，相比较，亚洲的产品更真实，它们都是由品牌所有的公司自主生产，亚洲品牌的商品在技术、精巧和设计上都不比欧美国家逊色。